威海网络公司（www.zccn.cc）12月29号日消息，
       很多人问过：“为什么打广告效果变差了?”

　　甚至有朋友在百度投放了几十万的广告，最后购买转化率为0。

　　不是打广告效果变差了，是你的营销思维还停留在10年前。

　　整体来看，消费者的注意力总量基本是不变的，意味着你和竞争对手抢夺消费者的注意力是一个“零和游戏”。

　　如果你发现自己投广告的效果变差了，是因为竞争对手使用今天更先进的营销思维，打败了你停留在10年前的营销思维。

        10年前的营销是“Crossword Puzzle”（填字游戏），今天的营销是“开心消消乐”。

为什么这么说？

      10年前，消费者心中的“用户需求”还非常不饱和，所以10年前的营销就像一个往消费者“用户需求”中填补“产品概念”的Crossword Puzzle（填字游戏）。

       所以你会发现：10年前在中国做营销比拼的是比谁嗓门大、比谁字大、比谁有钱广告重复率高（洗脑）。

       这也是为什么特劳特的“定位理论”自从2004年“怕上火喝王老吉”案例之后，即使是被很多人简单误读了，也可以在中国近10年来这么火的原因。这就造成很多人误以为营销就是在“用户需求”中填补新奇的“产品概念”，所以很多人做营销方案，都是从寻找“用户需求”开始。

       做营销方案不应该从找“用户需求”入手，而是应该从找“痛点”入手。

       请注意：所有的营销方案都需要顺应用户的心智模式流程。

什么意思呢？

      用户的心智模式流程起点是：基本上所有人都已经养成线下买水果的习惯，用户感知不到线下买水果的痛点。

 

意味着什么呢？

       只有让消费者感受到现在线下买水果的“痛点”，才会考虑使用水果电商的“需求”。

       所以从寻找“用户需求”开始做营销方案是错的，应该是先找痛点，再找需求。

       而且，你很难找到一个空缺的“用户需求”，因为今天基本上所有的“用户需求”，已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了。为什么基本上所有的“用户需求”，已经被众多竞争对手的“产品概念”填满了？

      随着销售渠道的互联网化或电商化，使得销售渠道变得分散而丰富，很多产品的品牌增加数远大于用户需求增加数（品牌集中度下降），所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

这种“线下流量打广告”的营销策略在10年前有效，因为10年前的消费者就像在电影院的小黑屋里，你放什么广告就只能看什么，自己没有选择权。但是今天互联网的出现，销售渠道已经变得分散且丰富，品牌增加数远大于用户需求增加数，所以很难寻找一个空缺的“用户需求”。

       由于品牌增加数远大于用户需求增加数，所以今天的用户看广告，就像坐在高速公路上疾驰汽车里看窗外广告，过滤掉垃圾广告信息。比如高速公路上的大广告牌，不知道现在还有多少人会去看，更没有多少人看完还能记住。再想想现在门户网站的广告甚至是app内嵌广告，不也是在走这种下滑趋势吗？

         那该怎么办？       你需要激发已有需求的痛点，消除用户心智中已有的其他竞品“产品概念”，才能填补进去自己的“产品概念”，所以比喻今天的营销是“开心消消乐”。接下来具体讲讲“激发用户痛点”，也是营销自检工具的第一步。

       激发用户痛点

       有句话叫“你永远叫不醒一个装睡的人”，同样，你也永远不能给一个没有痛点的用户推销产品。

       所以说，做营销应该从“激发用户痛点”入手，而不是寻找“用户需求”入手。营销人应该从“激发用户痛点”入手，让消费者承认痛点。

      越来越多的品牌也意识到这一点，开始转变营销思路。

      比如香飘飘奶茶10年前的广告是：

“香飘飘，连续N年全国销量领先。”“奶茶，就要香飘飘。”

“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈。”

 

       10年前，香飘飘这种洗脑式的广告，远比优乐美找周杰伦做的情感广告“我是你的奶茶”效果要好。

       为什么香飘飘洗脑式广告在10年前有效？

       因为当时奶茶在大多数人的心中还没有一个强势品牌，激发“从众心理”的效果远比打情感牌来的直接。

       但是今天的环境不一样，奶茶品牌集中度下降，线下私人奶茶店也到处都是。

       所以在今年，香飘飘奶茶改了广告语，从“激发用户痛点”出发：“小饿小困”击中了白领们早起没空吃早餐、下午在办公室乏累的痛点。

      香飘飘今天的广告词“小饿小困莫烦恼,干了这杯香飘飘,不饿不困嗨到爆”，更适应今天的营销环境。道理看似简单，但是很多营销广告总会忽略一个事实：用户在看你的广告之前，自己是意识不到痛点的。

       如果错误假设“用户自己知道痛点”，没有激发痛点就夸自己的产品好，今天看来纯属自嗨广告。
 

       这就是营销中经常遇到的问题，让消费者感觉莫名其妙：你光说苹果不好，乐视生态是“人工智能”，但是你没有激发痛点：消费者现在使用苹果的产品哪里不爽了？凭什么消费者放弃使用iPhone、要买你的乐视“生态化反AI”手机？

      打个比方，假如发生在现实生活中，就好像一个陌生人在当面对你说：“你的老朋友苹果已经落后了！我才是先进思想！我会AI，我有生态！快来跟我交朋友！”

       你可能会觉得他脑袋有毛病：“我的苹果好好的，凭什么说落后了？”

       深究其原因，就是因为乐视广告没有“激发用户”痛点，跳过了“丹尼链”的第一步激发用户痛点，自认为消费者有“乐视生态、AI”的需求，同时定义自己就是“AI”的代表，这是典型的自嗨现象。

 所以你可以发现，10年前，你可以不遵守“激发用户痛点”，因为10年前的营销你把用户“当猴耍”：只要你说什么，用户基本上就愿意尝试什么；但是今天的营销是用户看你自娱自乐，拙劣的文字游戏只能自嗨。

      即使你做了这个综合类app，而且之前的营销顺利，最终结果很可能是替别人（威海网络公司）打广告了。